Contribution margin

CM1 · CM2 · CM3

Revenue setelah dikurangi COGS dan biaya variabel per order, yaitu sisa uang untuk menutup biaya tetap.

RumusCM1 = Revenue − COGSCM2 = CM1 − ongkir, packing, payment fee, komisi marketplaceCM3 = CM2 − biaya marketing

Di marketplace, komisi dan subsidi ongkir sering membuat produk dengan gross margin bagus ternyata rugi di CM2.

Cara menyuruh agent

✕ Kurang tepat

“Jualan di Shopee untung nggak?”

✓ Lebih tepat

“Hitung contribution margin CM2 per channel: revenue − COGS − komisi marketplace − ongkir yang kita subsidi − payment fee, per order.”

Menyebut level CM menentukan biaya apa saja yang ikut dikurangkan.

Yang perlu dicek di jawaban agent

Biaya yang dikurangkan sesuai level CM yang diminta, dan dihitung per order atau per channel dengan konsisten.

Istilah terkait

Latih istilah seperti ini bersama agent sungguhan Setiap kasus berisi data nyata yang berantakan, permintaan bos, dan agent yang hanya bekerja sebaik instruksimu.

Lihat kasus