Anchoring effect

Jangkar mental · Patokan harga

Patokan mental ke angka pertama yang dilihat (harga beli, ATH) sehingga keputusan kini dibaca relatif ke sana.

Contoh: enggan cut loss di −30% karena "nanti balik ke harga beliku" — padahal harga belimu bukan analisis.

Cara menyuruh agent

✕ Kurang tepat

“Tahan dulu, nunggu balik modal?”

✓ Lebih tepat

“Audit keputusan menahan posisi rugi ini: adakah alasan selain harga beli/ATH (anchoring)? Tulis ulang thesis tanpa menyebut harga beli.”

Menghapus harga beli dari thesis memaksa penilaian dari kondisi kini.

Yang perlu dicek di jawaban agent

Thesis tanpa harga beli tetap berdiri; kalau runtuh, itu anchoring.

Latih istilah ini di kasus Pak Budi (investor ritel) Portofolio Pak Budi: saham mana yang paling berisiko?

Lihat kasus