Jebakan promo & harga
Psikologi di balik diskon: anchor, decoy, harga 99rb, urgency palsu, sampai kecanduan diskon.
Discount addictionKecanduan diskon · Promo trap
Pelanggan terlatih menunggu diskon: penjualan full-price mati dan promo menjadi candu yang menggerogoti margin.
Anchor pricingHarga coret · Strikethrough pricing
Harga coret (Rp 500rb → Rp 299rb) menjadi patokan sehingga diskon terasa besar — berapa pun harga awalnya.
Decoy effectEfek umpan · Asymmetric dominance
Opsi ketiga yang sengaja jelek (S Rp 50rb, M Rp 90rb, L Rp 95rb) untuk mendorong pilihan target (L).
Charm pricing (harga 99rb)Psychological pricing · Harga 99
Harga semu di bawah angka bulat (Rp 99.000 vs Rp 100.000) terbaca jauh lebih murah karena mata membaca kiri-ke-kanan.
False urgency & scarcityUrgensi palsu · Sisa 2! · Countdown reset
"Sisa 2!" dan countdown yang reset tiap refresh: urgensi dan kelangkaan palsu untuk memaksa checkout.
Ambang gratis ongkirFree shipping threshold · Threshold effect
Batas min. belanja (mis. Rp 100rb) mengangkat basket: pembeli rela nambah barang agar "gratis" — ongkir terasa rugi, barang tambahan tidak.